1. Главная
  2. Статьи
  3. Юлия Потапенко: В будущем могут появиться семейные риелторы
17.11.2016 / 17:38

Юлия Потапенко: В будущем могут появиться семейные риелторы

Юлия Потапенко: В будущем могут появиться семейные риелторы

Сегодня к профессии риелтора отношение неоднозначное. Многие считают, что в сферу недвижимости приходят желающие заработать. Однако не многие знают, сколько для этого нужно работать, поэтому в профессии надолго не задерживаются.

О трудностях работы риелтора, а также о том, есть ли у нее будущее, корреспондент интернет-портала Nashgorod.ru пообщался с агентом по недвижимости Юлией Потапенко.

Юлия, когда и для чего приходят в эту профессию?

— Обычно люди приходят в эту профессию в переломные моменты своей жизни. Когда решились что-то менять: работу, сферу, круг общения… Сюда приходят и молодые мамы, проведя в декрете два, три пять, десять лет и хотят стать кем-то еще кроме домохозяйки, молодые ребята, для которых риелторство это шанс реализовать свой талант предпринимателя. Приходят из разных сфер, с разным образованием. Бывали даже случаи когда клиенты, закончив сделку с риелтором, настолько «проникались» этой работой, что сами решались уйти в эту сферу, причем порой очень успешно.


Возможно ли сегодня риелтору разбогатеть, предположим, за несколько дней?
— Смотря что понимать под словом «разбогатеть». Размер «богатства» для каждого разный. Если говорить о сделках, где высокое агентское вознаграждение, то такие сделки не за пять минут заключаются.

Если мы говорим о дорогом жилье, где, соответственно, и комиссионные выше, то люди могут не торопиться с покупкой или продажей. Покупка или продажа такой недвижимости редко вопрос острой необходимости. Так, продавцы, выставляя объект за 10, 15, 20 миллионов и выше, обычно готовы не то, что несколько месяцев, а год и два ждать своего покупателя. Аналогично и покупатели в таком сегменте могут себе позволить отложить покупку, если ничего не понравилось, на неопределенный период, пока не появится еще какие-то варианты, которые их устроят.


Какова зарплата риелтора в Тюмени?
— На этот вопрос сложно ответить однозначно, но если взять среднее по больнице: новичков, у которых еще не прошло ни одной сделки и их зарплата ноль рублей и уже опытных риелторов, то средняя выйдет 20–25 тысяч рублей.

Порой даже найти квартиру, которую надо «всего-то показать», может занять несколько часов, а то и дней. Ведь надо найти не абы какую квартиру, а ту, которая может понравиться твоим клиентам и которую они могут купить, в случае если их все устроит.


Многие считают, что за эти деньги сами могут сделать работу агента по недвижимости. Раньше ведь эта профессия не была так распространена как сейчас, и люди все делали сами. В чем же плюсы работы с риелтором?
— Порой, действительно люди могу сделать работу риелтора сами. Но тут встает, в первую очередь, вопрос вашего времени. Обычно люди видят лишь малую часть нашей работы. Ну что тут сложного приехать и показать недвижимость? Но мало кто знает то, что «остается за кадром»: сколько было потрачено времени, чтобы освоить рынок, каковы особенности работы с застройщикам и тд. Если речь идет о вторичном рынке, нужно предугадывать «подводные камни», и не только юридические. Порой даже найти квартиру, которую надо «всего-то показать», может занять несколько часов, а то и дней. Ведь надо найти не абы какую квартиру, а ту, которая может понравиться твоим клиентам, и которую они могут купить, если их все устроит.
Объясню на примере: предположим, покупатели хотят купить квартиру за два миллиона по ипотеке, и одобрил им ипотеку только банк «А». И нашли ну такую замечательную квартиру, что просто хоть сейчас готовы все подписать. А у продавцов обременение в банке «Б» на полтора миллиона. И тут хоть в лепешку расшибись — ну не смогут они купить эту квартиру. То есть люди с обеих сторон потратили время на бесполезный показ.

Я еще описала достаточно простую ситуацию.

Некоторые особо недоверчивые считают, что риелтор вообще не умеет работать без скрытых комиссий. Так ли это?
— Не совсем понимаю смысл фразы «скрытая комиссия». Что и от кого скрывать? Если вы покупаете квартиру в новостройке, от застройщика, то риелторы с вас не берут комиссий. Это вам подтвердит любой застройщик, который сотрудничает с риелторами (а таких в Тюмени — подавляющее большинство). Причем, если вы придете к застройщику сами — они назовут вам ровно ту же цену, что и если бы вы пришли с риелтором. Да, раньше в городе было несколько застройщиков, которые практиковали: «А приходите к нам без риелтора, мы вам скидочку сделаем». Но сейчас эта практика уходит в прошлое.
Если же мы говорим о вторичном рынке, то, опять же, что тут скроешь? Во-первых, что покупатель, что продавец подписывают свой агентский договор с риелтором, где черным по белому прописано как рассчитывается комиссионное вознаграждение. В договоре уже подписываемом между участниками сделки прописывается только стоимость квартиры, без комиссий.

Сегодня профессия агента недвижимости стала синонимом легких денег. Многие считают, что в сферу недвижимости идут все, кому не лень. Каково, на ваш взгляд, соотношение тех, кто хочет легких денег и тех, кто остается в профессии на долгие годы?
— Приходят на собеседования, и даже проходят их, действительно, все кому не лень. Но обычно, кто решил «по-быстрому срубить бабла без заморочек», либо уходят после первых неудач, либо меняют свое отношение и начинают работать. В этой профессии надо пахать. Сначала ты работаешь, чтобы приобрести опыт и знания, а потом начинается отдача: появляются рекомендации, а соответственно, больше клиентов.

Да, раньше в городе было несколько застройщиков, которые практиковали: «А приходите к нам без риелтора, мы вам скидочку сделаем». Но сейчас эта практика уходит в прошлое.


Какими качествами должен обладать риелтор?
— Я бы сказала, что самое главное — это высокая мотивация. Настолько высокая, что ради этого ты готов вытерпеть неудачи новичка; ты готов, порой как школьник, сидеть и учиться; готов к тому, что твой рабочий день может закончиться в 21–22 часа, а начать в семь утра, да еще и в воскресение (это, конечно, редкость, но и так тоже бывает).
А вот то, какими качествами должен обладать уже практикующий риелтор… Главное, это уверенность в себе. Если ты не веришь себе, как тебе поверит клиент? Второе — умение и желание общаться с людьми со всеми вытекающими. Это не о том, чтобы уметь «поболтать», хотя без умения вести беседу, наладить контакт с малознакомым человеком — ничего не добьешься. Это об обратной стороне медали: проблемы, конфликты, стрессы, непонимание. Покупка квартиры — это сделка, которая по статистике в среднем совершается 2–3 раза в жизни. То есть, представляете уровень ответственности риелтора и уровень стресса клиентов? И если клиент начинает нервничать и переживать, ты должен не психануть в ответ, а разобраться.


Как вы считаете, изживет ли себя эта профессия со временем?
— Думаю, что она трансформируется. Это уже происходит. Если кто-то сталкивался с риелторами в девяностые, то сейчас произошел качественный скачок вверх. Конкуренция на рынке высока, и она растет с каждым годом. А конкуренция неизбежно порождает борьбу за качество. Мне думается, вскоре риелторы, перестанут быть абстрактным понятием. Уже появляется тенденция, что риелторы стремятся представить не просто себя как часть агентства, а себя как профессионала. Возможно, появятся «семейные риелторы», как «семейные врачи» — проверенный специалист, к которому обращаешься и сам, и твои родственники, и тебе будет все равно в каком агентстве он работает.

Считаешь это интересным? Поделись с друзьями.
Источник: собственная информация
Просмотров: 4445
Читайте статьи по темам: Недвижимость, риелтор, Тюмень
Продажа: Дома, Салаирский тракт, Русское поле с/о
Продажа: Дома
Салаирский тракт, Русское поле с/о
Площадь: 200/200/8 м2
1 200 000 руб.
Продажа: Дома, Московский тракт, Гагарина
Продажа: Дома
Московский тракт, Гагарина
Площадь: 60 м2
1 560 000 руб.
Продажа: Дома, Московский тракт, Молодёжный
Продажа: Дома
Московский тракт, Молодёжный
Площадь: 167 м2
4 500 000 руб.
 
Комментарии 15     Читать на форуме
VG(Тюмень)
1
VG(Тюмень)   17.11.2016 / 18:06   #    Ответить   
Пока начнёшь зарабатывать нормально придётся посидеть голодом и без копейки, со временем когда появятся наработки и опыт, клиенты, то станет лучше и то заработок не постоянный, как говорится, то пусто то густо! На фиг такую работу без гарантированного твёрдого постоянного заработка! 
dvkozurev
0
dvkozurev   17.11.2016 / 19:11   #    Ответить   
VG(Тюмень) пишет:Пока начнёшь зарабатывать нормально придётся посидеть голодом и без копейки, со временем когда появятся наработки и опыт, клиенты, то станет лучше и то заработок не постоянный, как говорится, то пусто то густо! На фиг такую работу без гарантированного твёрдого постоянного заработка! 
 Риэлторы даже в банках табу в основном, без разницы причем какой доход показывают и подтверждают )
Stаn
5
Stаn   17.11.2016 / 21:12   #    Ответить   
Какие бедняжки! так и хочется помочь материально!
по мне, дак это упыри! мне пофиг сколько он бегает по показам. для меня он бегает только 1 раз и 1 раз очередь занимает в регпалату и я не хочу платить за дургих, для кого он бегает. ищу я сам, звоню я сам приезжаю я сам. почему они мне деньги не платят тогда, за то что они по телефону обещают одно, а на деле показывают другое, которое они быват что и ни разу не видели.
Полотенчик
3
Полотенчик   17.11.2016 / 22:03   #    Ответить   
Как в наш век интернета эта прослойка вообще существует? В будущем не появятся семейные риэлторы, они просто исчезнут как вид. Это просто нахлебники, которые не несут никакой ответственности в сделке и максимум чем могут помочь это советом при оформлении документов и за это им деньги платить немалые?. Описание процедуры и разные нюансы также выложены на ведомственных сайтах, и мне кажется на госуслугах тоже есть.
patriotka
4
patriotka   18.11.2016 / 08:07   #    Ответить   
Риэлторы - это не нужное звено между продавцом и покупателем


shaihelbak
1
shaihelbak   18.11.2016 / 09:15   #    Ответить   
Будущее за IT - программистами, дизайнерами, администраторами баз данных. Когда продавец платит за размещение объявления, за услугу съемки объекта, за подъем объявления, когда покупатель платит за доступ к базе данных квартир, или к контактам продавца. Эффективность для всех выше, абсолютная прозрачность. А риэлторы необходимы небольшой категории людей.
Suriken
0
Suriken   18.11.2016 / 11:14   #    Ответить   
Скоро этот рудиментарный орган отойдет в небытие. Не будет риэлторов. Будет программа онлайн. Собственник сможет указать время просмотра. Тут же подать заявку на ипотеку можно. Отправляешь сканы получаешь одобрение. И все. Риэлтор  -это лишний элемент, который сосет деньги как покупателя так и продавца.
Suriken
0
Suriken   18.11.2016 / 11:18   #    Ответить   
А этот пост попытка показать что "кушать хочется". И как бы построить такую пирамидку чтоб не только единичные люди велись, но и целыми семьями прогонялись через систему сравнительно честного отъема денег.
oks-gataullina
0
oks-gataullina   18.11.2016 / 16:25   #    Ответить   
Наглядный пример: продавала квартиру в центре города. Поэтапно подключала дополнительные силы в виде нового агентства. Двух "семейных риэлторов" мне посоветовали, двое подключились после размещения на Авито. Думаете, кто быстрее квартиру продал? Я и Авито)
kritser
0
kritser   18.11.2016 / 16:27   #    Ответить   
уже дано есть и семейные агенты и по рекомендации...а вот риэлтора нет ни одного..в личку конкретизирую..подскажу
https://youtu.be/nPnfwFjxSnw
FullChaos
0
FullChaos   18.11.2016 / 21:15   #    Ответить   
Объясню на примере: предположим, покупатели хотят купить квартиру за два миллиона по ипотеке, и одобрил им ипотеку только банк «А». И нашли ну такую замечательную квартиру, что просто хоть сейчас готовы все подписать. А у продавцов обременение в банке «Б» на полтора миллиона. И тут хоть в лепешку расшибись — ну не смогут они купить эту квартиру. То есть люди с обеих сторон потратили время на бесполезный показ
почему бы риелторам (агентствам) не быть той самой прослойкой, которая закрывает этот вопрос?, т.е. за счет своих средств снимает обременение, и в последующем данную квартиру уже можно купить за счет ипотечных средств+неплохо бы им в рамках СРО иметь фонд страхования на случай проблем по сделке тогда от них был бы толк. а сейчас это просто назойливые мухи.

Добавлено спустя 6 минут 10 секунд:  
обременение в банке «Б» на полтора миллиона. И тут хоть в лепешку расшибись
да и расшибаться не нужно. Достаточно сделать рефинансирование ипотеки А, в банке БЮлия просто видимо не совсем компетентна, умеет только показывать
Неуловимый Джо
2
Неуловимый Джо   19.11.2016 / 09:14   #    Ответить   
patriotka пишет:Риэлторы - это не нужное звено между продавцом и покупателем
Риэлторы - это нужное звено между банком и коллектором. Ну и в продолжение темы - в будущем могут появиться семейные коллекторы 
ДомКлимат
0
ДомКлимат   19.11.2016 / 16:22   #    Ответить   
Героизацию профессии риэлтора не поддерживаю, но "вредной прослойкой" не считаю. Если кто-то может обходиться без риэлтора - замечательно! Экономия! Но ... не редко бывает, что риэлторы принимают на себя многочисленную "беготню-суету", кому-то содействуют со справками-бумагами, откуда-то приводят других риэлторов, у которых есть контакт с третьими риэлторами, которые приводят реального покупателя-продавца на сделку...
Жизнь покажет и мы узнаем постепенно - появятся в будущем семейные риэлторы или исчезнут любые. А, может, все подобные функции отойдут к семейным адвокатам..., либо вообще все сделки и расчеты по ним будут оформляться он-лайн через сайт госуслуг
Сергей949017
0
Сергей949017   19.11.2016 / 21:39   #    Ответить   
FullChaos, насколько знаю, этажи так делают.... 
Сергей949017
0
Сергей949017   19.11.2016 / 21:40   #    Ответить   
А кто такая эта Юля ? Чьих кровей ?

Статьи из этой рубрики:




Статистика цен

2 комн., средняя цена
2 941 083 руб. 85 444 руб.
2.99%
2 комн., средняя цена за м2
51 824 руб. 1 279 руб.
2.47%

* цены на 26.06.2017, за месяц

Нужно ли упразднять долевое строительство?
Да, от него ведь одни проблемы
Да, потому что мой дом построили не так, как было на бумаге
Нет, "долевки" хоть дешевле, чем готовые квартиры
 
  все опросы