1. Главная
  2. Статьи
  3. Ирина Яременко: Огромная заслуга риелторов в том, что ипотека заработала
18.03.2017 / 14:01

Ирина Яременко: Огромная заслуга риелторов в том, что ипотека заработала

Ирина Яременко: Огромная заслуга риелторов в том, что ипотека заработала

Если 20–30 лет назад люди обходились без риелторов, то сегодня бегут за помощью к специалисту. Почему так произошло, а также чем современный риелтор отличается от специалиста по недвижимости конца 20 века, корреспонденту интернет-портала Nashgorod.ru объяснила эксперт рынка жилья Ирина Яременко.

— Ирина Валентиновна, вы в этом бизнесе уже почти 20 лет. Как менялось отношение людей к профессии риелтора?

— До начала приватизации в собственности людей было мало жилья, и квартиру, выставленную на продажу, владелец продавал самостоятельно довольно быстро. В 90-е годы люди стали обращаться к риелторам за консультацией. Собственники беспокоились о своей безопасности и боялись широко афишировать свое намерение продать квартиру.

После кризиса 1998 года изменились причины обращения к специалисту по недвижимости. Во-первых, больше не обязательно обращаться к нотариусу — а это дополнительные затраты — и риелторы стали предлагать юридическое сопровождение — консультации и юридическую защиту. Во-вторых, в кризис появилось много желающих продать свою квартиру, и риелтор в этой ситуации стал выступать еще и в качестве маркетолога, продвигая товар в интернете.

После 1998 года наши услуги стали оплачивать продавцы, так как именно им нужна была наша услуга. Это продолжается и сейчас.

Я считаю, что огромная заслуга риелторов в том, что эта система заработала. Сами банки не справились бы с этим.

— В чем ценность риелтора?

— Риелтор — это и консультант, и маркетолог, и психолог. У нас новые технологии, владение которыми просто необходимо хорошему специалисту.

С развитием сети Интернет у многих людей появилась проблема — в огромном количестве информации сложно разобраться. В сети хранится информация и о выставленных на продажу, и об уже проданных квартирах. Если покупатель самостоятельно ищет себе вариант купли или продажи, ему приходится делать массу звонков. Обращаясь же к специалисту, он экономит время.

Второе: с появлением ипотеки многие продавцы поначалу с опаской относились к этому новшеству. Нам приходилось объяснять все нюансы такой сделки. И, я считаю, что огромная заслуга риелторов в том, что эта система заработала. Сами банки не справились бы с этим.

Со временем заработали «Молодая семья», «Материнский капитал» и другие программы. Они тоже без участия риелторов не получили бы должного развития.

Сейчас еще много переоцененных квартир, поэтому я считаю, что падение цен на недвижимость будет продолжаться.

— Цены на недвижимость падают очень быстро. Как на ваш взгляд, будут ли они продолжать стремиться к низу?

— Цены сейчас пошли вниз, и это еще не предел. Сейчас кто снижает цены? Те, кто устал продавать недвижимость по завышенной цене. Ситуация их поджала, и они пришли к рынку. Ведь в конечном счете рыночную цену формирует покупатель.

Вот сейчас у нас в базе есть квартиры по ценам выше рыночных. Сейчас еще много переоцененных квартир, поэтому я считаю, что падение цен на недвижимость будет продолжаться.

— Есть люди, которые во что бы то ни стало хотят продать свою квартиру по завышенной стоимости. Что вы предпринимаете, чтобы снять с таких клиентов «розовые очки»?

— Сначала нужно понять человека: он просто так заявил эту цену или ему необходима такая сумма, чтобы решить какую-то проблему? К примеру, ему нужно погасить ипотеку, построить дом и тд. Далее смотрим насколько эта цена реальна?

Например: поступает к нам квартира. Цена завышена. В ходе разговора с собственником выясняется, что у человека несколько квартир, но ему нужно погасить ипотеку за счет продажи одной из них. Мы объясняем, что не всегда возможно погасить ипотеку с помощью продажи другой квартиры. Риелтор все эти вопросы разъясняет.

— Возможно ли в таком большом потоке информации не специалисту в сфере недвижимости самому продать или купить квадратные метры?

— Я думаю, какой-то процент действительно продает. Ну, например, знакомым. Но в основном все-таки сделки совершают через риелторов. Самому сложно отстаивать свою цену, ведь купля-продажа — это компромисс. А риелтор в данном случае — третье лицо, специалист. Ведь когда вы приходите в магазин и обращаетесь к продавцу- консультанту, вы имеете возможность получить гораздо больше информации, чем если вы самостоятельно будете искать то, что хотите.

— Какие квартиры сейчас наиболее ходовой товар?

У каждого агентства по недвижимости своя специализация, и каждая компания хвалит свое жилье. Но чаще всего спрашивают одно-двухкомнатные квартиры.

Приведу статистику запросов в интернете. В 2015 году студии спрашивали 8% населения, в 2016 — около 9%. однокомнатные квартиры 43% и 42% соответственно; на двухкомнатные спрос два года не менялся и составлял 29%; трехкомнатные квартиры спрашивали 15%.

Сейчас еще на рынке недвижимости появилось такое понятие, как «1+». Этот формат квартир пользуется спросом.

Что касается квартир-студий, то они были популярны во время кризиса. К примеру, есть у человека небольшая сумма, он ее вложил в студию, чтобы сохранить эти средства. Сейчас же на рынке не хватает добротного современного жилья, желательно с отделкой. Поэтому спрос на модные когда-то студии уже сильно упал.

Еще лет пять назад люди очень не хотели покупать жилье в Зареке, на Мысу, Лесобазе. Сейчас покупателям не принципиально расположение дома, поскольку и в периферийных районах инфраструктура налажена. Есть и парковки, и хорошие дворы… Люди готовы ехать на окраины.

Квартиры в каких районах чаще спрашивают?

— Еще лет пять назад люди очень не хотели покупать жилье в Зареке, на Мысу, Лесобазе. Сейчас покупателям не принципиально расположение дома, поскольку и в периферийных районах инфраструктура налажена. Есть и парковки, и хорошие дворы… Люди готовы ехать на окраины. Стабильно высоким спросом пользуются квартиры в центре города.

— Каковы ваши прогнозы? Когда наступит самое лучшее время для покупки жилья?

— У меня скорее не прогноз, а пожелание: если вы хотите улучшить свои жилищные условия, это нужно делать, и не ждать. Жить нужно здесь и сейчас.

Считаешь это интересным? Поделись с друзьями.
Источник: собственная информация
Аренда (сдам): 1 комн., 1,2,3 микрорайоны, Широтная, 191
Аренда (сдам): 1 комн.
1,2,3 микрорайоны, Широтная, 191
Площадь: 40 м2
13 500 руб.
Аренда (сдам): 1 комн., Дом Обороны, Садовая, 133
Аренда (сдам): 1 комн.
Дом Обороны, Садовая, 133
Площадь:
12 000 руб.
Аренда (сдам): 1 комн., Мыс, Матмасы, Жуковского
Аренда (сдам): 1 комн.
Мыс, Матмасы, Жуковского
Площадь: 35 м2
13 000 руб.
 
Комментарии 12     Читать на форуме
Blackman
7
Blackman   20.03.2017 / 10:28   #    Ответить   
шкурадеры, такие же как "нотариусы"
Rojo
5
Rojo   20.03.2017 / 10:51   #    Ответить   
:facepalm: да жесть. Кто может тот старается без риэлторов обходится. Уж прям без них никак. Скачать типовой договор и попросить все справки с покупателя - большая работа.
Ron Dumpster
1
Ron Dumpster   20.03.2017 / 23:05   #    Ответить   
Гы-гы, расчитано на больных на голову вечно торопящихся:
"если вы хотите улучшить свои жилищные условия, это нужно делать, и не ждать."

Ага, всё бросить, прилететь на встречу и принять первый предложенный этими паразитами (в подавляющем большинстве случаев) вариант - обычно самый плохой. :facepalm:
В результате "Жить ... здесь и сейчас" будут паразиты за счёт клиентов, а последние будут горбатиться ради этого. :((

Мне попадалась неплохая риэлторша (потом передавал её "по рукам", и там её помощью тоже остались довольны), более 10 лет назад, с естественнонаучным образованием. Но скорее всего она давно этим не занимается.
promoter
1
promoter   03.04.2017 / 15:01   #    Ответить   
Заслуга (а по факту, просто недоработка законодательства) риэлторов лишь в том, что пока что законом не запрещено размещать ненастоящие объявления о покупке/продаже/сдаче в аренду недвижимости от лица компаний и частных маклеров. Если ввести административные штрафы за фейковые объявления от компаний и частных риэлторов, то их число заметно уменьшится.

Даже 2 тысячи штрафа уменьшит поголовье риэлторов процентов на 20, сразу после вступления закона в силу. Государство могло бы за пару месяцев собрать внушительную сумму на штрафах, с минимальными телодвижениями, особенно в сегодняшнее время, когда ему очень нужны деньги.
niki99
0
niki99   25.04.2017 / 10:49   #    Ответить   
promoter а с какой целью риэлторы размещают это фейки?
Steel Rat
0
Steel Rat   25.04.2017 / 11:32   #    Ответить   
так вот, кто виноват :death:
KoSmoSk
1
KoSmoSk   25.04.2017 / 11:52   #    Ответить   
niki99 пишет:Сообщение promoter, а с какой целью риэлторы размещают это фейки?

чтобы "поймать" заинтересованный контакт,а потом говорят, что эта дешевая квартира с еврорементом сдана, а вот эта дорогая с бабушкиным ковром - свободна :D
Считаю, что работа риелторов (качественная) - это большая работа, еще бы комиссию поменьше брали, то было бы отлично.
ank
0
ank   25.04.2017 / 12:03   #    Ответить   
Фейковыми объявами риэлтеры загадили все сайты объявлений.:down:

Сами то они поднаторели - сразу видят фейк и сидят на попе ровно. Я кажись тоже научился "видеть", объяву о продаже квартиры разместил и через полминуты началось шквал звонков. Диалог короткий: "АН?" "Ээээ." "До свидания".


Еще:
"Снизьте цену, снизьте цену ...". Риэлтеру и на 10 % меньше достанется все равно комиссионные конские. А о рыночной цене - да пилювали они на интересы продавца, риэлтерам нужно провернуть побыстрее сделку.

Ну а покупателю поют: "Цены повышаются, деньги то сгорят. Покупайте."

Песенок-доводов еще много всяких. И да есть ЛИКВИДНАЯ стоимость - когда надо быстро продать товар, и эта стоимость НИЖЕ РЫНОЧНОЙ. А квартиру продать это не перчаточку с ручки скинуть.
Rojo
0
Rojo   25.04.2017 / 14:10   #    Ответить   
+500
m515510
0
m515510   25.04.2017 / 16:49   #    Ответить   
ank, Насчет фейковых объявлений, полностью с Вами согласна, полностью.
А то, что касается " нытья" снизьте цену . Так Вы сами прекрасно понимаете разницу между ликвидной и рыночной, Вы забыли добавить, что квартиры и продаются только по ликвидной.
ank
0
ank   25.04.2017 / 17:35   #    Ответить   
m515510,
m515510 пишет:Сообщениеы забыли добавить, что квартиры и продаются только по ликвидной.
ank пишет:СообщениеИ да есть ЛИКВИДНАЯ стоимость - когда надо быстро продать товар, и эта стоимость НИЖЕ РЫНОЧНОЙ.
Читайте внимательнее, я выделил жирным шрифтом.
ЛИКВИДНАЯ то есть заниженная для очень быстрой продажи.

То есть если товар обычно стоит на продажах к примеру 2 месяца, а продать надо за 2 недели. Вот тогда снижают цену что бы ликвидировать (продать товар).

Еще есть ИНВЕСТИЦИОННАЯ стоимость - она выше потому что покупателю нужен именно этот товар (избытка на рынке нет). В ожидании такого покупателя и завышают цену.:D Прям ликбез для ваших клиентов.
m515510
0
m515510   26.04.2017 / 01:45   #    Ответить   
Нет избытка на рынке?! Вы в каком городе живете?

Статьи из этой рубрики:


Статистика цен

2 комн., средняя цена
3 055 057 руб. 149 405 руб.
5.14%
2 комн., средняя цена за м2
53 978 руб. 94 руб.
0.17%

* цены на 01.05.2017, за месяц

Выбирая офис, будете ли вы руководствоваться данными Всероссийской классификации бизнес-центров Тюмени и России?
Да, ведь класс здания важен
Нет
Мне без разницы, какой класс присвоен там или там, я выберу по цене
Что за классификация?
 
  все опросы